国潮来袭,第一次国产跑鞋实现领跑

跑步机品牌排行榜日期:2021-04-13 22:38


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特步之所以能在细分领域打败国际品牌,是以跑鞋的专业性取胜。 


记者丨李兴

编辑丨江一苇



最近几年,国货品牌正快速崛起,并且势头越来越猛。这股浪潮,延伸至各个领域,带动一波完成升级的优秀品牌焕发新生机。

 

上个周末,厦门马拉松和徐州马拉松(以下简称““徐马)先后鸣枪开跑,打响了2021年的“开年大戏”,厦门马拉松是国内规模最大的全马赛事之一,来自全国各地的参与选手多达1.5万名,作为奥运选拔赛的“诸神之战”徐马,更是精英选手云集。

 

激烈的赛事中,抢眼的除了选手奔向终点的矫健身姿,还有选手脚下的粉色战靴。它们是特步的“竞速160X”。

 


来自悦跑圈的数据显示,跑进厦马3小时的参赛者中,今年穿着特步160X跑鞋的人数占比为51%,比 Nike的人数占比 26.09%高出一倍。而2019年的厦马赛场中,特步跑鞋穿着率仅4.2%,Nike穿着率达70.4%。



在徐马赛场上,跑进前10的运动员中有7人穿着160X PRO,其中包括取得直通东京奥运会成绩的彭建华、杨绍辉、董国建,这意味着,在跑步圈里特步已经成功打败国际品牌,成为跑步爱好者尤其是精英跑者亲睐的品牌。


4月10日,随着相关讨论在社交平台发酵,“160X登顶国产跑鞋崛起”迅速登上微博热搜。

 

马拉松赛事是体育运动品牌的必争之地,往年是国际品牌的主场,这次是国产跑鞋打破既有格局,第一次实现赶超。作为一个发展了20年的国民品牌,特步做对了什么?“竞速160X”又是如何圈粉的?

 


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专注跑步,破圈引领

 


区别于其他体育运动品牌多在篮球鞋方面的发力,特步在创立之初便自带跑步基因,以跑步作为主要品类,2010年便将“爱跑步、爱特步”作为品牌口号。

 


2015年开始,特步在对品牌定位重新思考后,决定回归到运动本质,在娱乐与时尚之外,更强调“体育属性”,其中一个关键策略,即以跑步品类作为差异化核心,并将大量营销资源集中于跑步赛事

 

在马拉松界,特步是老玩家,自2007年赞助西安城墙马拉松以来,特步已经陪伴这一赛事跑了十四载,成为大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌之一。

 

2019年特步共赞助了52场内地马拉松,总参与人数超过80万,2020年疫情导致马拉松赛事减少,特步仍在中国内地赞助了12场线下马拉松和9场线上马拉松,吸引超过150万名参与者。

 


为了鼓励中国马拉松运动员提升竞技水平,促进中国马拉松赛事提升竞赛水平,2019年特步和中国田径协会共同发起“国人竞速 全民畅跑”战略,并进行了大量的资源和资金投入。


除了马、徐马,即将在4月17日开跑的西安马拉松,赞助商也在一夜之间由亚瑟士换成了特步。这进一步印证,特步作为传统国货代表,随着在马拉松营销的持续发力,其在跑步领域的存在感越来越强,并逐步获得专业路跑市场的认可

 

 

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制造爆款,实力圈粉

 


国货品牌在过去给人的印象多是性价比,甚至是低端,但在一个充分竞争的市场里,国货品牌的崛起,除了通过性价比吸引消费者,更需要以品质和产品力为支撑做好用户粘性。特步之所以能在细分领域打败国际品牌,是以跑鞋的专业性取胜。 


马拉松是个长时间、高消耗,且分秒必争的运动,参赛者、跑步爱好者对运营装备都极为讲究,尤其注重对专业竞速跑鞋的选择。

 

为了不断增强核心竞争力,特步投入巨资建设了特步运动科学与工程实验室“X-lab”,用于跑鞋、专业运动员、大众跑者三大方面的研究,构建并完善了动力巢、减震旋、气能环、柔立方四大科技平台,为的就是制造出能够对标国际标准的专业运动产品。过去5年时间,特步的研发费用持续攀升,在总营收中的占比稳定在2.6%左右

 

在跑鞋升级和技术创新上,特步推出了以160X、騛速X和騛速为主的“騛速家族”阵容,覆盖不同的跑者需求。

 


其中,为中国竞速跑者量身打造的专业级跑鞋“160X”,是特步精耕跑步圈的一大科技成果。

 

2019年9月,160X高调面市,其以轻便回弹、透气耐磨见长,当年,董国建和彭建华穿着竞速160X纷纷跑进了2小时10分大关,冲进奥运会,让这双国产跑鞋一战成名。

 

2021年,特步在160X的基础上升级迭代160X二代,同步推出160X PRO、160X 2.0和300X 2.0,一经上市便大受欢迎,在特步天猫旗舰店,竞速160X2.0售价999元,却“一鞋难求”,一直是缺货状态。

 


徐马赛场中,这双“粉色战靴”一次次见证着国内顶尖运动员的竞技速度,穿着特步 160X PRO跑鞋的彭建华、杨绍辉、董建国分别以2:11:16、2:11:19、2:11:20的成绩,包揽徐马前三名,斩获奥运入场券。由此足见,160X不仅深入大众跑者的市场,更成为顶尖运动员竞技跑鞋的优先选择。



而从财务业绩来看,坚持赞助马拉松赛事、推动产品创新,也助推了特步主品牌在疫情后的稳健复苏,巩固了其在本土体育运动品牌前三强的位置。

 

精准而差异化的用户定位,专业而高性价比的产品,会让国货在崛起的路上走得越来越稳。

 

正如特步集团董事局主席兼CEO丁水波在一次采访中谈到,“在一个领域当中,最重要的是专,如果你用心、专心,肯定就会积累很多别人所不及的资源。”



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