为什么拼多多上东西的那么便宜?到底有什么猫腻?看完明白了

资讯日期:2021-06-11 17:08

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作为一种新型购物方式,近十几年我国电商行业一直都在迅猛发展,甚至挤压了实体店的发展空间。相比于传统的购物模式,电商有很多的优点,而且也比较符合当下年轻人忙碌的生活节奏。在空闲时间里面可以随时购买自己想要的东西,不需要再跑到商场里面了。我国有很多的优秀电商平台,比如说最开始出现并壮大的淘宝,后来的京东、唯品会等,每个平台都有自己的优势,消费者们也会根据自己需求进行选择。

拼多多迅速崛起

就在一众大平台不断争抢市场的时候,有一个购物软件横空出世,短短几年时间就完成了上市,甚至还打败了淘宝,这就是如今大火的拼多多。1999年阿里巴巴就已经创立了,经过很多年的摸爬滚打,才有了如今的淘宝。直到2015年拼多多才出现,相比于其他的电商平台大佬,拼多多入场的时间实在是太晚了,市场几乎已经没有生存的空间了。

但是拼多多却创造了“奇迹”,到了2020年,活跃用户将近八亿,比淘宝的成绩还要耀眼,而拼多多不过才出现五年而已。其实大多数人第一次接触拼多多应该就是通过微信里面的小程序,拼多多推出了砍价活动,只要参与的人数够多,发起者就能够免费拿到商品。

于是很多人就开始在微信里散播链接,而这样的活动也是真实可靠的,为拼多多积累了一大批用户。拥有了庞大的用户群体之后,拼多多面临的就是如何维护的问题,事实证明拼多多能够走到如今的地步靠的不仅仅是运气。提到拼多多,人们的第一反应应该就是价格便宜,那么拼多多东西为何那么便宜呢?对此内行人揭开了谜底,难怪这款刚出现不久的购物平台能在淘宝口中抢肉。

没有中间商的的存在

第一点原因就是拼多多上大多是商家直接入驻面对客户群体的,没有中间商的存在。当客户下单之后,直接从厂家发货到用户手里,不仅节省时间,还能够省去大量的资金。一般我们在网上买东西的时候,都是各大分销商在卖,他们从厂家拿货,然后进行包装、宣传、放到网络上售卖。

等到消费者发起订单之后再邮寄,每一个步骤都是需要花钱的,这样一来成本自然就增加了,随之而来的就是售价的增加。所以同样的一个东西,拼多多上厂家直接售卖能够节省不少成本,标出的价格也会低不少,用户也能够用最低的价格买到商品,对于双方而言是互利共赢的。

采用薄利多销的方式

第二个原因就是拼多多上的商家奉行着薄利多销的原则,价格往往是吸引消费者的关键,为了吸引更多的人关注自己家的商品,商家们就会故意压低价格。别人家一件商品赚十块钱,拼多多上可能只赚两块钱,消费者一对比两家的东西是一样的,自然就会选择价格稍微第一点的那家。表面上看起来拼多多的商家吃力不讨好,忙活了这么久,一个订单才赚人家五分之一的钱。

但是一旦销量上来了,最终赚的钱也就多了,赚十块钱的那一家一天可能才卖出去一件物品,拼多多却能够卖出去几十件,相比之下还是拼多多比较成功的。在其他平台都开始往高端市场发展的时候,拼多多却开始注重下沉市场,因为我国还有着很多的低收入人群,他们对于价格很敏锐,只有低价才能够吸引他们。

而且一件商品购买的人多了,就会成为店里的“引流款”,说不定还会带动其他产品的销量,对于店铺的长期发展很有好处。而且在拼多多上开店的成本要低于淘宝等,商家支出的成本减少了,经营的成本降低了,也能够进一步的让利给客户。

快递成本压缩的很低

第三点原因就是拼多多商家发快递的成本极低,很多人买东西的时候更喜欢买包邮的,而这些邮费都由商家承担了。商家不可能无缘无故的选择少赚钱,这部分费用最终还是要用户自行承担,加在商品的价格里面。由于拼多多上面很多的商品都是来自于厂家,他们的发货量较大,所以快递的成本也会被压得很低。

比如在我国浙江著名的义乌小商品批发市场,最低的一件快递价格仅仅只有八毛钱,几乎可以忽略不计了。就算是稍微贵点的,也能够控制在一块八毛钱之内,相比于其他地方动不动七八块钱甚至十几块的快递价格,这里的价格可以说是很良心了。成本的进一步压缩,也使得这些商品的定价能低一些。所以拼多多的成功并不是偶然的,不可否认很多商品由于价格过低,质量存在着问题,但是拼多多的目标群体对这一点心知肚明,低价才是他们最大的需求。

来源:快资讯(侵删)


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